Márcio Mattje relata expansão da Racon e destaca gestão de equipe em Medianeira

Com Medianeira como base de sua operação regional, o empresário Márcio Mattje afirma que a rede de unidades da Racon Consórcios sob sua gestão está ultrapassando dez pontos de atendimento. Em entrevista ao Central da Manhã, da Rádio Cultura, nesta sexta-feira (6), ele falou sobre expansão, formação de equipes e os desafios de administrar um negócio ligado ao planejamento de compras de famílias e empresas.

Mattje participou do quadro Conversando com o Empresário, apresentado por John Bragagnollo e que tem oferecimento da Sicredi Vanguarda PR/SP/RJ. Segundo ele, a operação começou 2026 com quatro unidades e ampliou sua presença ao longo do ano. O empresário também relatou aumento de aproximadamente 60% no faturamento. Os números foram apresentados por ele durante a entrevista.

“Muito trabalho, planejamento e entender o perfil do nosso mercado e do nosso cliente”, afirmou, ao explicar os fatores aos quais atribui o crescimento.

A trajetória no setor começou em 2001. Com formação inicial na área contábil e experiência anterior como atleta profissional, Mattje disse que encontrou no trabalho com números uma possibilidade de desenvolvimento profissional. A passagem pelo esporte, segundo ele, contribuiu para a disciplina aplicada posteriormente aos negócios.

Em 2010, veio o convite para desenvolver unidades da Racon no Oeste do Paraná. Medianeira foi escolhida como ponto de partida e permanece como sede de sua estrutura regional.

“Isso foi uma escolha minha com a Randon, porque minha família é daqui, eu gosto demais daqui”, declarou.

O empresário atribuiu a consolidação da operação ao trabalho da equipe e ao relacionamento construído com os clientes, incluindo as indicações recebidas ao longo dos anos. Também relatou atendimento a brasileiros que vivem fora do país e procuram organizar aquisições no Brasil.

Segundo Mattje, entre 50 e 60 profissionais estão envolvidos direta ou indiretamente na operação, sendo 14 na base de Medianeira. A unidade concentra atividades de atendimento e apoio aos procedimentos necessários para a utilização dos créditos.

O empresário destacou a existência de uma estrutura jurídica que auxilia os clientes na documentação após a contemplação. Entre as demandas mencionadas estão procedimentos relacionados a imóveis, cartórios e veículos.

Ele contou que, ao longo da atuação na cidade, encontrou situações em que construções não constavam na documentação dos terrenos. Nesses casos, a regularização documental precisava integrar o processo de análise para a liberação do crédito.

A formação e a permanência dos profissionais também foram abordadas. Mattje afirmou que há integrantes com cerca de 15 anos de atuação na equipe e atribuiu essa continuidade às oportunidades de desenvolvimento e à participação nos resultados.

“Poderíamos ter 50 lojas já. Não é assim que nós trabalhamos. Desenvolvemos pessoas, profissionais”, disse.

Ao recordar a pandemia, o empresário relatou a necessidade de reorganizar o atendimento e rever a forma de apresentar os produtos aos clientes. Segundo ele, o período exigiu adaptação diante das incertezas vividas pelas famílias e pelas empresas.

Na avaliação de Mattje, observar o orçamento é uma tarefa que deve acompanhar qualquer projeto de expansão ou aquisição.

“O grande desafio não é quanto fatura, é quanto se faz sobrar”, afirmou.

Durante a conversa, ele apresentou o consórcio como uma das alternativas utilizadas por seus clientes para planejar compras. A escolha exige análise das condições de cada contrato e do prazo em que o recurso será necessário.

Ao falar sobre os próximos passos, Mattje afirmou que pretende manter a expansão acompanhada da formação de profissionais e do planejamento das unidades. Segundo ele, o crescimento exige atenção constante às necessidades dos clientes e à capacidade de atendimento da equipe.

“Eu estou muito feliz. O desafio é enorme, mas muito feliz pela resposta que os nossos clientes e o mercado têm nos entregado”, declarou.